总经理在工作会上的讲话

 

同志们：

今天上午，公司X职代会顺利闭幕，通过此次会议的召开，对今年的工作进行了全面安排部署，使大家思想更加统一、目标更加明确。下面我就落实会议精神，完成好年度生产经营各项任务再强调几点。

今年，我们面临的形式和任务主要呈现四个方面的特点。一是改革任务重。按照股份公司总体安排部署，我们在企业压减、体制机制完善等方面还有很多工作要做，不能满足企业发展需要，亟需改革和变革的地方还很多，改革任务繁重。二是管理要求高。在安全质量管理方面，铁总“安全质量红线管理规定”出台后，对铁路项目安全质量管理提出了更高的要求;此外，在两金压降方面，虽然去年取得了很好的成绩，但截止目前还有应收账款X亿，存货X亿，两项合计X亿，要消化这些难度也是非常大。三是经营任务大。今年各项生产经营指标已经发布，从目前来看，只要经过大家的努力奋斗，营业收入、净利润、经营性现金流等目标基本能够完成，但新签合同额完成压力很大。今年股份公司给我们下达了X亿的目标，要顺利完成这一目标必须要对经营开发工作认真进行研究分析、系统安排部署。目前，集团公司给三级公司安排营销任务的做法其实和股份公司主要领导要求及股份公司相关安排不相符。二级公司主营，三级公司主干是股份公司整体的发展方向，但纵观我们目前市场开发现状，离开三级公司支持，仅靠集团公司自身的营销力量很难完成这个任务。所以，集团公司营销部门如何扛起经营主体责任，完成好今年的经营目标，是摆在我们面前亟需解决的难题。我在职代会报告中对经营开发工作提出了一些新的要求和想法，今天上午X书记也讲到要落实责任，健全体制机制，确保奖惩配套措施到位，下来以后相关部门要做好落实。四是施工生产难。目前，我们在手生产任务创下历史最高值，加上铁路板块X及城轨板块X段施工，都给顺利完成施工生产任务带来了巨大挑战。

针对这些特点，今年我们要着力做好五个聚焦：

一、要聚焦企业改革，提升企业长远发展水平。要继续针对影响企业发展的深层次问题，推进各方面改革不断深化，要重点围绕完善体制机制、加强制度建设等方面开展工作，确保适应企业发展需要，使企业能够行稳致远。

二、要聚焦区域经营，确保完成经营目标。区域经营已经推行好多年，虽然取得了一些成效，但和股份公司的要求以及企业发展的需要还有差距，还需要继续深化。一是要创新营销体制机制，更好适应庞大的经营目标需要。二是抓好人才队伍建设。目前，个别营销机构人员老化，个别营销人员积极性不高等问题一定程度上制约了经营开发工作的深入推进，如何把优秀的人才放到经营系统，真正做到精兵强将上经营，这是我们需要认真研究的问题。X书记上午针对经营人才队伍建设提出，“既要敞开进口，也要敞开出口”，我非常认同这一思路，因为只有“有进有出“才能形成一潭活水，才能激发出营销人员的活力和积极性。三是要制定好营销战略。目前，我们从信息追踪到前期决策，再到后续营销方式研究，与先进单位相比还有差距，在这方面要下功夫，确保顺利完成营销任务。四是要杜绝骄傲自满。目前股份公司内X等六家单位都已成为千亿企业，X局作为股份公司人员最多的二级企业，按照人均营销额来对比，我们还有很大的提升空间，因此我们决不能沾沾自喜，骄傲自满。五是要夯实基础，创造有力条件。去年好的区域要再接再厉，继续保持好的成绩，特别是X等优秀的经营部要在去年的基础上取得更好成绩;X经营部等完成营销额较少的单位，要克服困难，乘势而上。我和X经营部的人员交流较多，感觉到大家都是干劲十足，希望你们能够积极策划，主动与业主进行沟通，争取获得突破。七大经营部和X个办事处要上下共同发力，确保完成年度目标。

三、要聚焦基础管理，提升项目管理水平。X书记上午对基础管理工作进行了非常全面透彻的安排，应该说诊断出了影响企业发展的核心问题所在。去年，我们虽然没有发生大的事故，但各种小事依然层出不穷，特别是隧道空洞、混凝土强度不够、钢筋间距超标等惯性问题多次被铁总通报。造成这些问题的根本原因就是我们基础管理不牢，总书记讲“九层之台起于垒土”，核心也是要做好基础工作。目前，铁总“安全质量红线管理规定”已出台，届时将对内业资料造假，违法转包分包、偷工减料等问题进行严厉的惩罚，所以我们必须要从内业资料整理、施工过程管控等基础工作做起，提升项目整体管控水平。

四、要聚焦红线管理，全面抓好安全质量工作。铁总下发的“安全质量红线管理规定”是史上最严厉的管理规定，我们怎么学习、贯彻好这一规定呢?大家要认真研究。年前，我参加业主的会议，发现一些业主已经把红线管理的要求纳入到了合同范本之中，原来合同中没有的也将其作为合同副本予以增设。此外，没年三月份和十月份铁总的红线管理检查组将深入施工现场开展检查，查出问题也将会按照红线管理规定进行处理。大家要积极行动起来，一是各三级单位要切实履行好生产主体责任，打造工作亮点。针对这方面工作必须要有新的办法和措施，年前我看到其他单位制作了红线管理卡片，下来以后安质部牵头参照这一做法，创新开展工作。二是集团公司领导、各子分公司领导、项目经理都要高度重视迎检工作，各层级都要从思想上重视起来，把这项工作抓好。三是要主动作为，制定方案提前把存在的问题找出来。下来以后请安质部和工管部联合对这些工作进行详尽的安排，对已开通和完工的项目进行全方位检查。四是要抓好信用评价工作，要提前筹划，主动沟通，特别是各子分公司要高度重视。各位领导都参与过项目的管理，大家都清楚我们干的好不好首先得有业主认可，业主不认可，你自己觉得再好也没用。我们有些项目其实不是干的不好，而是业主不认可，所以必须要善于和业主进行沟通，特别是项目经理一定要提升对外沟通能力。去年X局参评项目是X个，我们X局X个，X局一直很稳定，始终能够保持在A类，我们因为个别项目造成信用评价结果起伏不定，今年要确保上下半年都进入A类。

五、要聚焦成本管理，提升资产质量。企业管理的核心就是取得好的经济效益，提升资产质量，如果外面欠款收不回，资产负债率过高，亏损项目增加，那我们的发展就无从谈起。所以我们必须要在成本管理上下大工夫，持续提升项目盈利水平，从而提升企业资产质量。作为建筑施工企业我们的源头活水在项目，要把目光和关注点聚焦到项目，一是要中好标;二是要选好项目经理;三要建立差异化的考核机制。这里要强调一下，我们不能只把盈利点的高低作为衡量项目经理好坏的唯一标准，要分清楚到底是项目本身的先天优势还是项目经理的自身努力。特别对于在困难项目中为减亏、防亏做出贡献的也应该给予奖励，总之就是对集团公司发展做