在2021年全市招商动员暨业务培训会上的讲话

同志们：

上午好！今天很高兴能来为大家出征壮行。我对大家热爱并积极投身招商引资工作一线表示热烈欢迎！动员会议结束后大家还要接受系统的招商业务培训，市招商中心结合今年全市招商工作重点，在培训人员、课程设置等方面做了精心的选择和优化，培训安排得很紧凑，内容丰富实用，操作性很强。希望大家认真学习，深入思考，把本次培训会转变为提升招商引资工作实效的强大动力。在此，我讲几个方面的意见，供大家参考。

一、认清形势，扛责上肩，增强参与招商工作的自觉性

实践证明，招商引资是地方经济发展的源头活水，是实现工业兴市、经济高质量发展最直接、最有效的途径，必须坚定做好今年的工业经济发展和招商引资工作。

一是跟上发展形势所需。近年来，我市招商引资工作在市委、市政府的正确领导下，在各级各部门的共同努力下，特别是广大一线招商人的辛苦努力下，取得了一些显著成绩，招引培育了一批有带动力的企业和项目。尤其是2020年，市委提出“全员招商年”后，全市招商队伍认真贯彻“大招商、招大商”工作要求，顶住疫情、汛情和严峻外部环境的多重考验，攻坚克难，奋力突围，圆满完成全年任务，这为我们推动工业经济高质量发展奠定了良好的发展基础。成绩来之不易，发展不能松懈，今年全市定的目标是招引zz个项目，其中工业项目z个，在z亿元以上工业项目上要有重大突破。在当前经济下行压力加大、招商竞争激烈的情况下，要想完成、超额完成目标任务，压力还是很大，我们必须以高质量发展为引领，加大力度，虎口夺食，千方百计抓招商、争项目。

二是发展差距所需。肯定发展成绩的同时，我们也要清醒地看到，我市工业经济发展存在的明显短板和不足。差距体现：一是经济总量偏小，第二产业工业占比偏低。二是产业结构不优，高新技术产业所占比重偏小，低端产业占工业经济总量的比重仍然较高。产业链不长，缺乏大项目、大企业支撑和带动，工业产品附加值低，科技含量低，知名品牌少，市场核心竞争力较弱，抗风险能力差。三是制约因素仍然较多，基础设施建设、营商环境仍需不断优化，工业短板比较突出，需要不断奋起直追。

三是把握发展机遇所需。今年是“十四五”开局之年，抓好招商引资，我们也具备一些难得的发展机遇。从战略机遇看，长江经济带、中部地区崛起、国家级承接产业转移示范区等国家战略的深入推进，特别是疫后中央一揽子支持政策，强化央企对接，力争大项目突破。从发展氛围看，经过“十三五”的奋起直追，全市人民渴望、期盼发展，广大干部谋发展、抓发展的共识异常强烈，这也为我们招商引资营造了浓厚氛围。我们必须抢抓重大机遇，以突破争先的奋进姿态，抓紧抓实招商引资工作。近期，周边兄弟县市的招商引资工作也不断升温，各地都在千方百计抓招商、抢项目、拼投资，“你追我赶”形势逼人。

二、把握重点，切实突破，开创我市招商工作新局面

zz市委、市政府确定今年为招商引资“重点突破年”，都明确了招商的任务目标、工作重点和保障措施，要围绕以下五个方面重点突破。

一是围绕大项目招商重点突破，激发非常作为。一个重量级的项目可以振兴一方经济，一个标志性的项目可以改变一座城市。举全市之力要在招大引强上实现新突破，瞄准大型外企、央企、国企、民企，努力引进大块头项目，尤其要在投资z亿元以上的优质项目上争取突破，做到引进一个企业、壮大一个产业、形成一个集群。

二是围绕工业项目重点突破，厚植增长动能。工业是实体经济的基础，是连接一三产业的纽带，高质量发展离不开重大制造业项目的支撑。制造业强，则经济强；制造业高，则质量高。我们要坚持把招引工业项目，特别是先进制造业和高新技术产业项目放在突出位置，提高工业项目在招商项目中的比重，今年，z在招商绩效考核办法中，突出工业项目的占比。要从现在开始，抢抓时间，集中各种招商资源和力量，主动迅速走出去，同时，要积极争取中央和省级政策倾斜，高质量谋划和储备一批符合市场需求、竞争力强、具有本地特色优势的工业项目。

三是围绕产业链招商重点突破，实现集群升级。通过过去几年的探索，发现产业链招商是最有效最实在的招商方式之一。要围绕主导产业和比较优势，针对重点产业链上下游缺链部分着力延链、补链、强链，积极引进关键环节企业和配套企业，提升配套协作能力，重点谋划推进建设汽车零部件、环保石化装备制造、新材料、绿色食品深加工四个百亿级产业集群，提升全市产业整体竞争力。

四是围绕承接产业转移重点突破，拓展招商渠道。当前，就全国来讲，沿海发达地区已基本完成了新旧动能转换，产业外溢趋势持续加强。我市承接产业转移的空间十分广阔，要充分利用国家级承接产业转移示范区“金字招牌”，将重心放在长三角、珠三角、京津冀等地区。对长三角地区和珠三角地区，要衔接好沿海地区，重点招引装备制造、外贸加工、电子信息、现代服务业等产业，推动我市优势产业升级。对京津冀地区，要加强与央企、大型国企和科研院所的对接，利用央企对湖北“搭把手、拉一把”的政策机遇，争取在我市布局项目或分支机构。

五是围绕盘活存量资源重点突破，开展二次招商。未来两年，各园区都会遇到工业空间受阻，土地供应紧张的实际。因此要利用存量资产招商，最大程度发挥存量资产效益，采取引资扩股、引技转型、腾笼换鸟、靠大联强、以企引企、劣汰优进等多项措施，把盘活闲置厂房、存量土地资源、效益低下企业等作为招商引资的有效载体，优存量、扩增量，做好集约节约发展。

三、博览勤学，苦练内功，争做招商引资的行家里手

招商工作是一项专业性很强的工作。要做好这项工作，除了需要满腔热情外，还要如饥似渴地学习招商业务知识，具备一定的专业技能，用学习为发展壮行。个人之见关键是要做好以下几点：

一是要熟悉z市情。知己知彼百战百胜。要外出招商，必须熟知本地情况，这样才能有针对性招商，提高招商的成功率。主要包括：本地区位、人口数量、国土面积、自然资源、经济总量、全省排名、经济结构、财政收入、工业状况、产业特点、园区建设、远景规划、投资环境、投资成本、运营成本、招商项目、优惠政策等。对这些知识要烂熟于胸。

二是要了解产业政策。首先是要了解宏观经济和国家产业政策。如国家提出了“供给侧结构性改革”、“新旧动能转换”、“高质量发展”，这些概念的真正内涵是什么？又如汽车产业，动力电池汽车方兴未艾，氢燃料汽车又异军突起，这个产业如何适应新形势开展招商？要真学真懂真会。哪些是国家鼓励支持的产业？哪些是限制发展的产业？哪些是明令禁止的产业？哪些地区的哪些产业要转移？转移的主要目的地是哪里？等等问题要心中有数，以免耽误时间，做无用功。

三是要具备招商技能。招商引资是一项技术活。在我看来，大家至少要具备