银行一季度“开门红”工作总结和下一步工作计划（季度会发言材料)

一、一季度“开门红”工作总结：砥砺奋进开新局，实干担当促发展

一季度，分行紧密围绕总行各项战略决策部署，聚焦核心经营目标，以时不我待的紧迫感夺取了首季经营的实质性胜利，圆满实现“开门红”。在总行综合考评体系中，我行位列第X，实现了进入系统前X的历史性突破。报告期内，全行营业净收入达亿元，同比增长亿元，三年来首度完成总行下达的阶段性任务；EVA录得亿元，同比提升亿元；存贷款业务规模均实现双位数增长，核心客户指标持续向好，资产质量协同优化，实现不良余额与不良率的“双降”。主要情况汇报如下：

（一）聚焦稳增长，经营质效实现新突破

一是资产负债规模稳步扩张。一季度，我行各项存款日均完成率全面超越时序进度，日均余额首次跨越亿元大关，较年初净增亿元，增幅达50%，全辖15家经营机构存款增幅连续两年保持在10%以上；信贷投放方面，公司贷款实现重点突破，通过加速重大项目落地、深耕核心客群，首季新发放公司贷款亿元，中长期贷款净增亿元，贸易融资规模冲破亿元，为全年资产配置奠定了坚实基础。二是网点经营产能深度释放。通过深化机构分层分级考核，坚决整治存款规模低于亿元、市场占有率不足%的二级分支机构，实施差异化产能提升计划。截至3月末，全行人均存款、人均贷款、人均营收及人均EVA同比分别攀升X%、X%、X%和X%。三是资产质量底部夯实。通过加大清收处置力度，实现现金回笼亿元，有力支撑了净利润与EVA的增长；信贷结构持续优化，高信用评级客户占比同比提升个百分点。同时，完善风险防控体系，建立多部门联动机制，强化垂直化风险管理职能。

（二）驱动新变革，专业能力迈上新台阶

一是客户经营更趋精准。通过完善“1+X”客户视图模型，推动分类分层运营，组建专项攻坚团队提升获客效能。截至3月末，全行对公有效客户总数达万户，较年初增长万户；零售客户达万户，较年初增加万户，其中私行及贵宾客户分别净增万户和万户。二是业务特色更加鲜明。对公FPA融资余额达亿元，增速超%，并成功拓宽境外融资渠道，科技金融势头强劲，供应链金融业务实现关键跨越。零售板块表现抢眼，贷款余额达亿元，增幅达%，信用卡业务通过创新业务模式，推动营收同比增加亿元。三是人才建设不断强化。通过定岗定编优化人力配置，引导资源向一线营销倾斜，试点项目经理制，加强专业职格管理并加大高端人才引进力度。同时，持续深化“导师带徒”机制，完成了培训体系的重构与升级。

（三）赋能数字化，智慧管理展现新气象